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プロフィール
大宮光太郎さん 株式会社 ヨシキン 代表取締役
〔おおみや・こうたろう〕 ▽会社設立のころというのは、第一次オイルショックのころ…
大宮： そうですね。オイルショックは昭和47〜8年で、我が社は45年の設立ですからその2〜3年前です。製造の吉田金属とその販売を担当するヨシキンが並列に企業として存在したんですね。こういう分野で製造と販売を分けたという点で見ると、当時としては早かったのでしょうね。しかし時代背景はよくなかったんですね。
▽株式会社ヨシキンさんのご創業の初代社長さんは
大宮：ええ、私の父大宮正男です。吉田金属の社長と兼務でしたから。ずーっと兼務できていました。それで僕が社長に就任したのが7年前です。
▽お作りになる製品で時代の流れというものを感じとれますか
大宮：我が社の商品は基本的に、焼く、煮る、蒸かす、 ... もっと見る
大宮光太郎さん 株式会社 ヨシキン 代表取締役
〔おおみや・こうたろう〕 ▽会社設立のころというのは、第一次オイルショックのころ…
大宮： そうですね。オイルショックは昭和47〜8年で、我が社は45年の設立ですからその2〜3年前です。製造の吉田金属とその販売を担当するヨシキンが並列に企業として存在したんですね。こういう分野で製造と販売を分けたという点で見ると、当時としては早かったのでしょうね。しかし時代背景はよくなかったんですね。
▽株式会社ヨシキンさんのご創業の初代社長さんは
大宮：ええ、私の父大宮正男です。吉田金属の社長と兼務でしたから。ずーっと兼務できていました。それで僕が社長に就任したのが7年前です。
▽お作りになる製品で時代の流れというものを感じとれますか
大宮：我が社の商品は基本的に、焼く、煮る、蒸かす、です。中華まんなどの販売増にともなってそれらを蒸かすスチーマーがよく売れましたが、昔は｢ひらば｣と呼ばれたいわゆるおじいちゃんおばあちゃんがやっている小さな商店ですね、ここに置いていたりしたものですが、 今はそういう店はなくなりほぼコンビニエンス・ストアですね。まったくさま変わりしてしまいました。
問屋さんもなくなってしまいましたね。悪いことではないんですが、社会が変わってきたということですね。
▽販売の側面に立っての研究・開発、あるいは業績を伸ばすという点でなにか試みは
大宮：一部、開発のほうで吉田金属と兼ねた人間もいますが、社員は営業と開発で19人います。こういう時代ですからやはり慎重に、しかしなにか改革をしていかなくてはいけないのでしょう。私どものところでは2002年にISO9001を1年ほどかけて取得し、社内全体で意識を変えようという動きをしています。顧客満足を得るためにはどうしたらよいのか、どうそれを商品に反映させていくのかというようなシステム作りをしているのです。意識をもって変えていかないと、人間はなにかないと変わらないもんなのですよね。それにしても、我が社は営業と開発が主で、どうマーケティングを見て――お客様がなにを望んでいるのか――というところを満たしていくのか、というところで真価が問われるのでしょうけれど。
▽そういう中で、いいものを創ろうというコンセプトがありますか
大宮： お客様は価値観でモノを買いますよね。安いからだけじゃなく、高くてもよければモノを買いますよね。まあ、値ごろ感もあるでしょうが。そこを認識してお客様の要望をどう取り入れということでしょうね。そこを満足させた上で値ごろ感が伴えば一番いいだけど、往々にしていいものは高くなっちゃって…（笑）。
▽主力商品できていたスチーマーはもうそろそろ行き渡りましたよね。今後は…
大宮：そうですね。いろんなものをやっています。我が社はね、スポットものも多いんですよ。メーカーさんからこういうものを作ってほしい、という注文品です。開発依頼があって始める特注品です。売上げではかなりを占める部分です。我が社がおこなう仕事の四本柱の内、その大きな一本ぐらい、今年は決めたいですよね、がんばって。
▽ところで、吉田金属社長のお父様と会社を並べてトップにおられるというと、やりやすいことも、そして少しやりにくいこともあるのでは
大宮：僕は営業畑の出身です。学校を出た後、保険会社に2、3年いまして、その後ヨシキンに入ったんです。父とは考えも違うのでいろんなところでぶつかっていますね。もう、会えばケンカみたいなものですよ（笑）。製造と販売という基本的なスタンスの違いもあるのですが、どういったらいいのかなあ、考え方が違うんだなあ…。勝手にしろって言われて、勝手にやっているんですがね（笑）。
●7年前に社長に就任した大宮光太郎さんは現在49歳。お若い社長さんである。仕事の上では社内に新しい風を吹き込み、ご自分の時間にはゴルフに写真にと意欲的である。これから展開させていく企業としての次なるシーンに、今静かな闘志を燃やしているようにみえた。
〔インタビューと構成：加藤庸二2003.3.26取材〕 戻る
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